今日商业科技焦点□：优秀的「实干家」如何闷声发大财◆▪？蘑菇街裁员 14%如何创建一个「品牌价值主张」？“每日食品”品类有 20 亿人群的商机？联合办公如何转型才能活下来？

品牌联合是一种有效的策略■，可以拓展新客户、增强品牌知名度、塑造品牌形象、提升消费者忠诚度、展现品牌价值观、获取市场份额、提升销售额、节省一定的营销费用等。对此，李胤 认为，看似有趣的产品联合，如果只是达到了品牌曝光的效果▽，那么「品牌联合」并没有发挥它最大的价值★。品牌在选择合作对象时，必须先考虑三个重要的问题，你们是否有：相似的消费群、相似的文化、相似的价值观。往往「相似的价值观」是衡量合作对象是否合拍的必选项，不谈价值观的「跨界营销」只是逢场作戏△。当下•▼，很多品牌把「品牌联合」当成一种良药，不论是为了获得新的客户还是将老化的品牌激活，都希望通过这样的一次营销战役去解决各自不同的问题☆◇。然而，大多数品牌的合作只停留在「产品联合」层面，如果要真正做到「品牌联合」▪□，有六个字必须要强调——「品牌价值主张」●。对于营销而言，好的品牌价值主张能够提升转化率和销售额，反之，一个差的或者模糊不清的品牌价值主张，会扼制转化率和销售额-◆。在分辨好坏之前，我们要弄清楚□◇：「品牌价值主张」是什么？1 可以解释你的产品能够解决什么问题或者改善什么现状★；2 有什么特殊的利益点可以让你的目标人群期待-△；3 为什么你的消费者购买你，而不是你的竞争对手需要注意的是，价值主张不是一个 slogan 或者一个定位。我们熟知的「Just do it」是 NIKE 的 slogan，这句 slogan 是根据 NIKE 的价值观写出的一句文案，但它并不是 NIKE 的价值主张，品牌真正的价值主张是通过各种营销手段和产品让消费者体验和感知到，这就是 NIKE 一直倡导的「无论如何-，最终的公平正义势必伸张」的运动精神。如何创建一个「品牌价值主张」？1 识别利益点（相关性）：列出所有你的产品可以提供给消费者的利益点。2 将利益点与价值联系起来（量化价值）：识别出你的产品能够给消费者带来什么价值。3 区分并定位自身（USP）：搞清谁是你的目标人群，你能提供什么给他们◆◆，以及你有什么与众不同●…。一个好的「品牌价值主张」需要具备什么样的素质？1 清晰且容易理解，至少在 7 秒内能够读懂。2 需要传递给消费者具体的结果。3 解释清楚你是如何与众不同，并且比竞争对手更好的。「品牌价值主张」是一个不可动摇的★○，需要长期坚持的内容，也是一切品牌策略和营销活动的根本○。当一个品牌具备了清晰的价值主张后，才能分辨出哪些营销方式能够传递品牌自身的价值观，真正让品牌与消费者建立关系，让消费者持久地爱上你的品牌，这才是品牌之道-◁。还有哪些让你大吃一惊、大开眼界的「品牌联名」◇？了解了「品牌价值主张」之后，回想一下哪些「跨界营销」是成功的呢▼？欢迎分享~#营销

从预计 2021 年市场规模将会达到 200 亿元的每日坚果，到 LANDBASE 每日黑巧、味全每日 C 果汁、蒙牛每日鲜语牛奶等，中国市场也出现了越来越多“每日食品”▷…。但比起日本在这类“1 日分”食品上的精进，中国企业还有很多可以学的。因为这背后其实关系更精确补充营养元素，满足全球 20 亿隐形饥饿人群的巨大市场。“FBIF 食品饮料创新”仔细分析了日本的“1 日分食品”，提炼出值得中国企业学习的地方-。1 日分食品值得中国企业学习吗？“1 日分”食品主打补充每日营养，而中国人热衷食补。中国隐性饥饿的人口高达 3 亿，是隐性饥饿问题较严重的国家。在中国成长发育的儿童、靠外卖活的年轻人、需要补充营养的孕妇、体质下降的中老年人，这四类人都需要补充营养◇■。尤其是针对而靠外卖养活的年轻人，1 日分食品对他们也极具吸引力◇。以每日坚果为代表的中国“每日食品”虽已出现…▷，但还远没有放大“每日营养”的痛点，因此消费者还没有形成“我吃这个就可以补充每日所需营养”的概念-。企业需要继续深耕教育，拓展市场潜力。日本的“1 日分”食品有哪些特点？1 品类多样，覆盖人们日常所需的各种营养物质各种补充蔬菜、维生素的饮料••，补充钙等多种微量元素的乳制品，补充膳食纤维的谷物等2 品牌和全行业积极培育消费者对于补充微量营养的概念从每人每日所需营养入手，普及“隐性饥饿”理念•，强化民众针对性补充营养的重要意识3 营养食物也依旧有口感、口味和卖相等硬指标保证4 包装设计凸显“1 日分”卖点（补充的营养成分与含量），让消费者一眼就能看到并明白“1 日分”食品的优点“1 日分”食品到底戳中了消费者哪些痛点○▽？营养均衡是忙碌的现代人需要十分注意的问题●◆。人们没有精力和能力辨别每日到底该摄入哪些营养素，1 日分食品做好配置-，让消费者在“懒”的同事▲…，也能快速方便地补充营养。零食日趋健康化…•，和零食第四餐化的趋势助推了“1 日分”食品的发展▼•。它基本上是在日常人们选购率较高的零食饮料中添加营养素，如饮料、乳制品◇▪，所以没有消费门槛和难度■。你对“每日食品”怎么看？#消费

当我们盯着那些时下热门的创新品牌时，一些优秀的「实干家」正在闷声发大财。有一些起步时看着简单普通、人人可做的生意▼，却出人意料地发展成了新消费产业的隐形冠军，毫无光环的创始人逆袭成为富豪◁●，这些看起来传统的消费产业隐形冠军，到底藏着什么秘诀？让我们来看一看三个接地气的案例，找到打开行业创富机会的钥匙。双童吸管：一根吸管只赚 0。0008 元，双童吸管如何成为世界第一1 坚决推进品牌化，注册双童商标。2 舍弃大客户策略，进入到小客户市场，拥有更强的与市场博弈能力▷，依靠小客户需求倒逼自己进行产品场景创新。3 做出差异化，把吸管玩出花样，通过场景创新，让吸管变得有高附加值。桃李面包△：白手起家，估值 290 亿，靠一块面包年入 40 亿1 中央工厂集约生产+最广泛渠道分销模式，巩固成本领先战略，奠定行业地位。2 高性价比+爆品的产品策略，聚焦于少而精…▲，追求单品生产销售规模，占据低端客户群■▪。年入 30 亿，开店 800 家，中式新快餐老乡鸡如何练成霸王鸡？如果老乡鸡不选择进入到快餐业，不选择改名，不选择资本化★□，可能到今天也只是一个成功的区域品牌。1 养殖本地土鸡★，走出味道和口感上的差异性，通过上游供应链把控，解决新式中餐标准化与口味的无解问题。2 在品牌名气最大的时候坚决改名，从肥西老母鸡变为老乡鸡，打破品牌的地域属性，推动品牌的全国性扩张。3 坚持 24 小时营业的标准化路径△☆，主打社区食堂概念，在更接近家庭小区的区域开店，与其他快餐厅进行了位置与顾客群的区隔定位。4 24 本涵盖了从生产、采购、服务、开店、卫生等涉及快餐经营方方面面的秘密宝典，构建起了一套优化的标准化体系。能成为隐形冠军的公司△，表面是选择，背后是信仰与坚持。他们不像今天诞生第一天开始就获得资本的公司，他们可能在自己的行业领域里十年如一日■●，默默无闻□，低调发力，每一次关键选择改变了他们○▷，而他们又用关键选择改变了行业★。不知道今天的三个案例会给正在阅读的你带来怎样的感受，如果今天让你选择进入这几个行业◁，你会进入吗？#营销

疫情之下=△，当远程在线办公正如火如荼，另一边联合办公行业却迎来史上最寒冷冬天。联合办公企业本就普遍亏损，如今又遭遇疫情带来的沉重打击，已有企业疑似现金流告急，无力偿还押金。。。。。。“WeWork”们的危机到底是早已埋下，还是受疫情影响才扛不住的呢？“创业邦”在文章中带来一些看法□：“WeWork”们的危机早已埋下自去年 WeWork 上市折戟后，整个联合办公行业进入寒冬。众多共享办公企业就面临着拿不到融资、停止扩张、裁员甚至闭店的窘境。谁也没料到 2020 开年来突至的疫情，又给了行业一记重击。受疫情影响，今年以来联合办公行业整体现金流紧张★□，出租率下滑○◁。因为疫情爆发在春节期间，不少企业用户租期已满、刚刚退租，空置出来的空间或工位无法在短期内消化；一些中小企业为了节流干脆退租了办公室或直接在家办公；也有企业因为裁员、倒闭◆▽，纷纷退租☆；而远程在线办公等新办公方式，也给了这个行业不小的冲击★◆。这一切背后也映射了这个行业普遍存在的问题◇：盈利模式单一、过于依赖融资、入驻率低等。包着“高科技”外衣的“二房东”生意联合办公模式一直备受争议。尽管 WeWork 称自己是“以互联网技术驱动的高科技企业”，但这个行业的大多数企业骨子里仍旧没跳出“二房东”的模式本质▼，亏损成了这个行业的主题。当 WeWork 跌落神坛，深陷舆论的风暴的同时▪□，也迫使所有从业者开始重新审视这个行业◆。联合办公模式的利润空间是散卖的收入与整租、改造和运营的成本差额。其商业模式还停留在签订长期租赁合约◆•，再将物业转租给企业客户的旧有模式框架里。无论是国外的 we work，还是国内的一众学徒，大部分企业最终也没能逃脱“二房东”模式的亏损怪圈，WeWork 的遭遇也一一在其他联合办公企业身上复现。“二房东”们的出路在哪里？与频频爆雷的长租公寓一样▪=，仅靠租赁收入的“二房东”生意●☆，并不能支撑起一个完整的商业模型。为走出亏损困境▲=，很多联合办公企业开始将希望寄托在基于空间的增值服务上，比如向入驻企业提供资源对接、FA 等额外服务。同时 2019 年以来，国内联合办公企业开始不约而同由“二房东”模式向轻资产模式转型●。例如优客工场尝试“空间运营+非空间业务”模式。“WeWork”们想努力打破大众对联合办公即“二房东”的刻板印象…，但创新并不好做◇▼，目前大多联合办公企业的增值服务收入占比依然非常小。而受疫情影响，今年以来联合办公整体出租率再次下滑，并且这一影响可能会持续数月。行业低迷下，资本也更加谨慎▲，眼下联合办公企业最大的问题或许是如何先活下去。长租公寓、联合办公等“二房东”值得看好吗◆？如何转型才能摆脱当前的困境呢？欢迎在评论区留言讨论~ #创业 #创投 #we work #投资 #联合办公#创投圈

据 36 氪报道，蘑菇街已于 4 月 17 日向全体员工宣布新一轮裁员计划，其创始人陈琪发给全体员工的内部信显示，本轮裁员人数为 140 人•，裁员比例达 14%。除此之外，蘑菇街还正经历高层人事震荡。短短一个月内▷，已有至少 3 名高管离职，包括了高级副总裁曾宪杰、CFO 吴婷及直播负责人金婷婷等◇◁。36 氪指出，减员最直接的原因是新冠肺炎疫情的冲击◁★。随着消费者购买力下降、服装商品供应链受到严重影响▼，蘑菇街需要聚拢资源、开源节流•。作为上市公司，蘑菇街有着较大的盈利压力。陈琪在内部信中也提及▷，公司希望在 2021 财年能够实现盈亏平衡△□，但根据目前财务状况看来，这个目标很难实现▷。

这个世界不需要我们的支持或者担忧•■。你们的公司也不需要用营销活动来证明自己有多关心世界形势。当发生了影响公司现金流的危机事件▪，例如当下的新冠全球疫情，很多公司的第一反应是砍掉市场预算。这让很多市场营销从业者难上加难▲◇。著名广告营销专家前墨尔本商学院市场营销副教授 Mark Ritson 曾提醒从业者，市场营销的 4P 原则不仅仅是 Promotion（宣传推广），还包括了 Product（产品）◁•，Placement（渠道）和 Price（定价）。“我们要开发好产品和服务，应对新冠疫情之下的全新挑战▽。要把产品和服务分发到市场上每一个有需求客户手里。同时要平衡好价格，既能让最多的人用得起，也能创造足够的利润。”品牌在当下扮演着非常重要的角色，但此时此刻市场人要像一名总经理一样通盘考虑，而不是只想着如何进行宣传•=。