中国新消费品牌打造民族品牌任重而道远，中国崛起的时代大 背⛧景之下，中国企业家有责任有义务扛起民族大旗奋然前行●•。多年来，东极定位坚持聚焦打造民✮⁎族品牌，拒绝服务✦国外品牌，呼吁企业家要抓住⛥时代机遇•，在各行各业打造出能够代言中国的世界级民族品牌。时代召唤，不忘初心，让我们一起 见证中华民族的伟大复兴◆◇。

范德安的成功同样离不✪开数年如一日的内功修炼。从面料选择 到剪裁设计…★，范德安始终保持初心。在面对速比涛以及国内品牌的☆前后压制时▼●，依旧在时尚泳装赛道不断深入，差异化定位。在长久的市场验证和积 淀后◆，提炼出了“明星青睐的时尚泳装”这一定位，积累出“在中国，100多位⛦ 明星都在穿范德安”的骄人战绩。

8月24日◆，第一财经发布《2022中国新消费品牌增长✶力白皮书》，白皮书指出随着我国消✭费结构不断优⁑化☆○，消费品质化、多元化逐渐增强，促进了众多新消费品牌的诞生◇。瑞幸咖啡凭借其强劲表现，跻身“2022中国新消费品牌⛥年 度增长力榜”，在新的市场✢环境下，为一众新消费品牌⚝树立了标杆•▪。

过于追求高速的成功会放大品牌的缺点，也会放大企✣业的短板▲▽。美团没有快速布局综合生活类APP-☆，而是选择从外卖起手对标饿了么，正是遏制了快速延伸的欲望，在外卖这样一个小切入点不断深化◇☆，生根广普心智，而后一鸣 惊人。瑞幸也是一样，它同样拥有成为外卖咖啡之王的机会○◆，但瑞幸集中资源专营主业务▲，不断 修炼内 功■◁，不断精准定位和差异*化，才使得它获得了今天的 傲人成✷绩。

元气森林在上市前，进行了上百款饮料的市场测试，其母公司研发至今活跃○；农夫山泉在全面攻占国内瓶装水市场前，打造过东方树叶、尖叫、农夫果园等一众鲜为人知☆的品牌；老乡鸡 2020年成为国民级食堂之前▪▪，经历了10年时间打磨自家的肥西老母鸡。

范德安的成功同样来自于差异化战略定位▪△，强势对标进口品牌速比涛。泳装赛道是一个竞争异常激烈的赛道△○，国际一线大牌速比涛依靠品牌光环和 专业实力，长期制霸 泳装行业▷▲。作为全球专业竞技泳装的代表品牌★☆，速比涛大量赞助运动赛 事，与各国奥运冠 军合作，签约菲✸尔普斯、孙杨等一线明星运动⚝员。而李宁、安踏等国 产运动品牌借助其产能优势与性价比优势，在泳装市场中小口吃肉。

据2022年第二季度财报显示，瑞幸全国门店总数达7195家，月均用户高达2070万，总净收 入同比增长74。4％…▪，破32亿元。今年的瑞幸也格✲外调皮，先后联名椰树、JOJO•，关联产品火速成为爆单王。快速增长的背后，是瑞幸敢于对标星巴克带来的竞争红利▷。

2021年◁☆，范德✫安逆势增长60％，霸榜泳装赛道，成为行业第一▲=。2022年618消费节，范德安线上旗舰店销量甩开第二名1300万■，迅速压制速 比涛，在泳装赛道完成了对标速比涛的逆袭。

打造品牌需要耐心-，品牌的增长同样需要时间…◇。我们常常看到一些品牌在短时间内成为爆款，其实他们在进入大众视野之前，都蛰伏了很长的时间修炼内功…★。品牌团队需要随着市场历练▪，商业模式同样需要随着趋势调整◁。

2022年的消费市场注定严寒，从长远来看经济周期的衰退需要时间修复，短期来 看同质化竞争充斥市场。大竞争时代下，企业需要耐得住寂寞，越是激烈的竞争环境，企业就越需要✬集中资源修炼内功，把握战略机遇△。

2022后疫情时代☆，中国企业面临大竞争之下的风起云涌。让世界看见中国民族品牌的力量，乃中国企业家的时代责任●。我们已经看到以华为代表的核心科技企业、以格力为代表的高端制造 企业、以及以李宁为代表的国潮服饰企业，均在不同领域、用不同方式向世界展示中 国力量，推动中国重回世界之巅◇○。

打造民族品牌…，一定要勇于挑战、借力进口品牌。中国企业战略迷失的根源在于品牌没有根基，而想 要清晰梳理品牌根基◆▷，唯有精准树 敌、差异定位，才能在充满不确定性的商战中轻松驾驭各种变化。

的预备为消费市场带来了一丝暖流。今年国内市场的新消费市场从爆发式增长 阶☆段进入理性发展阶段◇•，在疫情等外部因素冲击下◇☆，如何沉淀、蓄势成为了新消⁎费赛道的主旋 律。随着消费★复苏▲，新消费赛道正迎来新的发展方向。

东极定位认为-▪，成功需要朋友○▼，巨大✯成功需要敌人，敢于挑战赛道内的强势品牌，尤其是进口品牌▪◇，将成为新消费品牌巨大的战略机会。

让中国咖啡反制星巴克，瑞幸用了 4年；让中国厨电登上国际✣舞台○，方太用了8年■=；让中国奶粉逆转进口品牌，重夺市场主导权★，飞鹤用了10年；让中国泳装登上世界级★时尚T台，范德安用了13年◆-；让中国通讯科技引领世界，华为用了33年。

多年来•▼，东极定位一直强调特劳✱特定位理论的本土化创新与升级▲★，高度重视中国 市场的特殊性，强调企业一定要聚焦主航道，谋求长期、有利发展=○。在中国强势崛起的时代大背景下…，中国企⁕业更要沉淀，修炼内功，抓住时代机遇，乘风而上。

速比涛在专业竞技体育领域确实专业○，深受世界运动员青睐○。但从差✭异化上来说，对标速比✩ 涛，范德安就要成为最时尚的泳装品牌。借此▽，范德安不断深 化“明星青睐的时尚泳装”定位，挖掘出杨幂、章子怡、钟丽缇、AB、柳岩、赵丽颖等一众明星✭✲用户□。强调⛤时尚外观而非专业竞技=，范德安精准痛击进口大牌速比涛的结构性弱点▪，在用户心智认知端迅速建立起竞争优势。

中国企业一定要耐得住寂寞，扎根所在赛道，不断修炼内功□▪。近年来互联 网品牌的 强势崛起▪，不断冲击传✭统商业价值。一众企业开始以购买流量等方式，寻求打开企业新的上升通道=。流量打法在短期看来确实有效，然而过于依赖购买流量终究 只会成为缠绕企业发展的无形阻力。

星巴克作为将“第三空间”概念引✣入咖 啡店的 鼻祖•，创造了独立于家庭与办公室之外的社会空间◆，得益于此▼▽，星巴克长久以来霸占高端咖啡市场★。而瑞幸则关注“第二空间”，先后选✹择了谷 爱凌、张震代言●，并没有选 择流量明星，意在打造更年轻化、更符合现代办公室文化调性的品质产品。

“你喝的是咖啡，还是咖啡馆？你不需要为空间付费▽！”一条瑞幸✵梯媒广告火热出圈，其背后逻辑不仅仅是瑞幸关联星巴克的精准打法，更在于一字一句都打在了星巴克的结构性弱点上。

前有国际大牌速比涛的强势压制，后有国产品牌的低价瓜分◆，骑虎难下的范德安深陷竞争泥潭。在竞争激励的行业背景之下，范德安与中国本土定位咨询引领者东极定位展开战略定位咨询合作▷。经过东极定位专家团队大量市场调研与分析，明确了范 德安对标速比涛的战略方向☆▽，确定了“明星青睐的时尚泳装”这一差异化战略定位。

瑞幸的差异化打法极为密切，星巴克✲用绿色杯 子▪▲，瑞幸就用蓝色杯子；星巴克主⚝打线下商务，瑞幸就主打线上空间；星巴克营造的是个人对个人的 商务会谈△，瑞幸就关注白领用户的✪消费场景◇。敢于关联对标星巴克的重点，是不同于星巴克，而重新 定位的终极目的，是将星巴克定义为传统的、守旧的溢价咖啡。

同为饮料行业，前有王老吉差异化定位不上火●，挑战可口可乐●■，从文化认知端反转可口可乐罐装饮料行业老大的地位。后有元*气森林的⛧爆*红，主打“零糖✣⚝零脂零卡”，诉求健 康软饮，剑指可 ⁕口可乐○，猛攻无负担不长肉的差异化定位，一举成为现象级✷单 品，为国内新消费市场交上了一份满意的答卷▪。

中国新消费品牌的崛起，是全球未来消费行业的必然趋势○▲，然而如何抓住机遇▷△，如何在步入新阶段的时刻稳定获得品牌增长▪-，是中国新消费品牌必须思考的核心问题△•。

东极定位一直强调△-，战略的本质在于夺势。当下中国正在强势崛起，各大产业均在呼吁✰民族品牌，各大产业的竞争势能均在向✷民族品牌快速集中。在大国崛起的时代大背景之下，最有力量的战略定位，是代言 中国，打造国人为之骄傲的★民族品牌。